今年两会，温总理在政府工作报告中指出“要采取有效措施，积极培育新型农民。”这为构建农业社会化服务创新体系提出新目标，农业社会化服务急需从单纯卖产品向多种服务模式创新转变。

　　现在企业竞争拼的已经不是谁卖的产品多，而是拼谁的商业理念、服务理念和商业模式最优。怎样找到支点，使服务业和制造业打通，成了当今企业决胜的利器。

　　农资行业更是面临服务创新这一新命题：有了好产品、好技术，还要看有没有更亲近农民、更受农民欢迎的服务模式。

　　两会期间，“2013全国缓控释肥推广工作会议暨夏季种肥同播启动大会”在山东菏泽召开。这次大会是由全国农技推广服务中心和我国缓控释肥龙头企业——山东金正大公司共同举办的。会议致力于引导农户采用先进适用技术和现代生产要素，加快转变农业生产经营方式。

　　会议现场，缓控释肥、硝基缓释肥、水溶肥等肥料新产品，以及密集营销、种肥同播、水肥一体化等新技术及农化服务新模式亮点频现，引人关注。

　　政企联动，探索农业科技推广新模式

　　农业科技是推动农业现代化持续发展的决定性力量，而政企联动推广农业科技，是取得经济效益和社会效益双丰收的新尝试。

　　2008年起，全国农技推广服务中心和金正大联合推广缓控释肥，五年的政企联动，如今成绩斐然，截至2012年年底，缓控释肥示范推广已扩大到24个省的30多种作物，基本覆盖了我国粮食主产区及主要农作物。2012年的试验示范数据显示，与测土配方施肥相比，水稻上施用缓控释肥的示范点增产7.2—38.2公斤/亩，增产率达1.4%—6.5%；在玉米上，施用金正大缓控释肥的示范点增产12.5—57公斤/亩，增产率2.5%—8.4%。同时缓控释肥料改善作物生物学性状和品质上也较为突出。

　　鉴于五年推广效果，双方再次启动新一轮的合作。示范推广由原来的缓控释肥扩大到硝基缓释肥、水溶肥等肥料等新产品；在适宜作物上开展更大规模的“种肥同播”技术示范推广。同时，双方开展农业新技术专题研究、高端论坛、技术观摩等活动，重点建设农化服务中心，深化农业技术推广新模式。

　　品牌服务，打造“种肥同播”新名片

　　“种肥同播”可以说已经成了缓控释肥的一个名片。金正大作为缓控释肥标杆企业，功不可没。

　　据介绍， 2011年，在全国农技推广服务中心的技术指导下，金正大创新缓控释肥推广方式，按照农机农艺结合原则，率先在行业内启动缓控释肥“种肥同播”技术。

　　“种肥同播”技术实际上就是将缓控释肥与农业机械有机结合，促进技术、物资和服务的配套，达到了精良播种和播肥，提高了肥料利用率，减少了肥料浪费，减轻了劳动强度。

　　据测算，“种肥同播”技术每亩可为农民增产10%—15%左右，为农民带来直接经济效益200元。金正大作为“种肥同播”技术的实践者，已在全国累计推广500万亩，直接为农民创造经济效益近10亿元。

　　未来，金正大要把“种肥同播”技术进一步升级，做成品牌化，规模化，专业化，把‘种肥同播’做成农资行业的服务品牌。

　　如何做到这一点呢？山东金正大公司副总经理罗文胜详细描述到：首先为种肥同播设计标识，从品牌上规范；对机播手进行选拔和培养，进一步规范化机播手队伍，让机播手队伍从自发的、松散的一支支游击队变成正规军；通过高端活动、电视/平面广告、终端活动等传播方式将“种肥同播”逐步打造成一个“农政服务”品牌。

　　据介绍，今年金正大针对“种肥同播”技术将推出一些新品种：硝基控释肥，硝基双效肥，丰富产品线。以往“种肥同播”主要在北方华北玉米上使用得较多，而在寒冷地区小麦作物上应用的较少。推出硝基控释肥可以解决这方面需求，这种肥料前期快速释放，后期因为缓释，控释效果，达到速缓相济作用，效果很好。

　　据了解，金正大与全国农技推广服务中心今年再次启动“[Page]2013种肥同播万里行暨机播手选拔大赛”，金正大计划再投15000台种肥同播机，调动社会种肥同播机20000台，并培训机播手20000人。

　　培育新型农民：全面布点农化服务中心

　　农产品经销商向服务商的转变是大势所趋，谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁才是胜者。未来，卖解决方案的经销商绝对是区域的霸主。

　　事实上，“服务”二字的重要性从未像今天这样提到前所未有的高度。打造服务型企业，打造服务型经销商，前提是，要做到精细的服务，更需要专业化的技术。为此，金正大和全国农技推广服务中心共建“农化服务中心”，双方将构筑“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台。

　　农化服务中心将借助当地土肥站的技术优势、金正大在产品研发、生产与销售上的优势以及经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等，对种植大户、合作社、农民和肥料经销商进行新型肥料介绍、作物生长发育规律及田间栽培管理技术等知识培训，为其提供测土配肥、种肥同播、培训讲座、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户，着实解决农业科技服务于农的“最后一公里”问题。

　　全国农业技术推广中心土肥处处长李荣说，成立农化服务中心，重要的一个服务内容是落实科学施肥、促配方肥下地。“现在中央鼓励发展家庭农产，大户种植。我们应对这样的方式，建立农化服务中心，可以替他们进行专业化的施肥，对种植大户是很好的服务方式。农化服务站的农化服务人员通过测土为农民提供配方，然后根据企业生产出的配方肥母粒进行配比，提供给农民，并指导农民科学施肥，切实做到统测，统配，统供，统施的科学施肥服务模式。”

　　“我们在帮经销商做农资经营家。光卖产品门槛不高，随时有被替代的可能性。”罗文胜表示，企业将通过农化服务中心来引导、帮助经销商向服务方向转化。“我们告诉经销商，农民来买你的化肥，他眼睛里看到的不是化肥，而是丰收。所以我们要经销商学会为农民提供一个高产、丰收的解决方案。一旦把这个概念建立起来，不光是能提供农药、肥料、种子，很多的配套服务都能提供，这个发展空间就大了。”（科技日报）